GWI全球水务智库专访懿华中国区总经理刘必胜

刘必胜：懿华水处理是一家领先的水和废水处理解决方案提供商，提供广泛的产品、服务和专业的解决方案，以支持全球的工业、市政和商业客户。我们帮助38,000多家客户在全球200,000多个设施上解决水资源挑战，并在10个国家的160多个地点开展业务。懿华的前身是西门子水务部门，2014年，美国安盈投资公司完成对西门子集团旗下水处理技术业务的收购，并正式更名为懿华，2015年，懿华在上海成立中国区总部，目前在上海、北京、苏州都设有办公室，在苏州拥有马赫内托阳极工厂。

Evoqua懿华在加氯方面的业务始于100多年前，1913年在公共饮用水系统中安装了第一套Wallace & Tiernan®的加氯机。今天，Evoqua懿华继续创新、引领加氯、消毒和化学品投加行业，除了Wallace & Tiernan® 品牌外，我们还在国内销售ATG™ UV紫外线以及Pacific Ozone™ 臭氧消毒系统，和具有市场领导地位的IONPURE® CEDI连续电去离子膜堆产品和马赫内托钛阳极产品。此外，懿华还在国内销售休闲水处理的整体解决方案，为水乐园、泳池等提供技术领先的Defender® 再生介质过滤器和消毒产品。

GWI：在双碳目标的背景下，懿华在中国水处理市场的核心竞争力是什么？

刘必胜：懿华水处理虽然是一家新的公司，但懿华旗下的众多品牌在中国已经有几十年的历史。如我前面讲到的，懿华拥有众多业内领先的品牌和技术，比如IONPURE® CEDI连续电去离子膜堆产品，IONPURE®品牌是世界范围内最先将CEDI技术商业化的品牌，而且该品牌已经进入中国有超过30年的历史，为众多电力、制药、微电子等行业的用户所熟知。我们拥有世界一流的品牌、专业的知识和不断扩大的产品组合，能够使懿华在中国水处理市场成为市政、工业和休闲娱乐客户值得信赖的顾问。此外，我们在解决新出现的水问题方面处于全球领先地位。我们的企业文化使我们能够快速开发或获取解决方案，为客户解决棘手的水处理难题进而实现更高的效益。

GWI：懿华作为国际化的水务公司，可以请您分享一下懿华在中国水务市场的本土化战略吗？

刘必胜：“扎根本土，根植本土”是懿华始终坚持的战略之一，过去几年，懿华一直坚持本土创新、推动本地化生产，打造本地化服务的战略。目前在国内，我们也在积极的推进一些本地化生产的项目，比如Vortisand®高效的亚微米级错流微砂过滤系统近期会在国内做测试，并做本地化生产的评估，OSEC®现场次氯酸钠发生系统已经在苏州实现量产。

另外，MAGNETO马赫内托作为电化学领域的国际知名品牌，是钛基不溶性阳极的技术发明者和最早的制造商，一直专注于电化学系统的核心部件之一不溶性阳极的开发和应用。马赫内托在懿华众多品牌中保持独立运营。马赫内托苏州公司已在中国运营超过15年，具备全面的研发、制造、销售、技术服务等职能，在印制电路板、锂电新能源，电化学水处理等众多领域具有很高的知名度和可持续发展前景。受益于世界范围内对锂电池的旺盛需求，懿华也将积极布局阳极的进一步开发与本地化生产，满足不断增长的市场需求

GWI：您对中国水务市场的发展和变化是怎么看的？会有哪些新的市场机会，同时面临什么样的风险和挑战？

刘必胜：随着国家环保形式日趋严峻以及水资源综合使用效率提高的迫切性，污水排放与回用标准与当前水处理技术发展的供需矛盾越来越突出，国家需要更先进、环保的水处理技术解决当前面临的困难。在此大背景舞台下，懿华在中国的发展拥有巨大的前景。

作为全球最大的半导体消费市场，2019年中国在全球市场中所占份额超过50%。同时，中国政府也陆续出台若干促进电子行业发展的政策，为国内芯片产业和微电子技术的发展带来一系列实质性利好。微电子元器件、芯片生产制造过程中需要大量的超纯水，以保证元器件产品的质量和成品率。一家微电子厂每月生产2万片晶圆，水耗则接近10万立方米。因此，未来随着微电子行业的快速发展以及对产品良品率的要求提升，用于超纯水制备的产品比如IONPURE® CEDI 连续电去离子膜堆，ATG™ UV 紫外线消毒系统等都会有更大的市场空间。

同时，中国市场的发展对MAGNETO钛阳极产品也带来了非常好的发展机会。其中，半导体市场中的先进封装电镀己经有广泛的钛阳极应用。新能源汽车带来的动力锂电池的爆发式增长更是为MAGNETO钛阳极带来了历史性的发展机遇。氢能作为继动力锂电池之后新能源产业研究热点，MAGNETO在电解制氢阳极方面也看到了很大的应用前景。

说到风险与挑战，我觉得对于水处理公司而言，最大的挑战是如何帮助用户克服行业难题，提升效率。就微电子市场而言，目前，国内市场上针对微电子厂膜系统微生物污染问题的解决方案屈指可数，杀菌剂也很局限，如何解决膜污染的问题是一个行业难题，也是像懿华这样的技术型公司不断研发、突破创新的动力源泉。

GWI：作为国际领先的水处理公司，未来公司的研发重点有哪些？

刘必胜：当你考虑到全球经济形势时，你会很难找到一个不依赖稳定供水的行业，无论是用于为企业供电、供应链供水，还是用于创造产品本身。在懿华，我们每天都在努力解决这些问题，为全世界的社区、公司和组织提供水处理解决方案，以建立更可持续的水系统。我们认为，清洁水是一项基本权利；因此，可持续性是我们组织的核心价值观。我们致力于开发和提供可持续的解决方案，以帮助我们的客户和社区保护世界上最宝贵的资源——水。

为了进一步支持开发尖端和可持续水处理技术以应对关键水处理难题，2021年，懿华可持续发展和创新中心正式在匹兹堡市成立，可持续性和创新中心的建立符合懿华的成功战略，通过持续的研发投资来帮助解决一些世界上最具挑战性的水处理难题。

今年，懿华相继推出了两款全新的用于微电子行业超纯水应用的产品。全新的IONPURE® VNX ULTRA 高除硼率CEDI膜堆，硼的去除率可达到99.8%，可以将系统设计的复杂性和维护要求降到最低。全新的ATG™ UV VT TOC去除系统，是专门为电子和电力行业的超纯水工艺中去除TOC而设计的紫外线系统。高性能185nm TOC 去除灯，超16,000小时灯管寿命，可以节省能耗，提升生产正常运行时间，同时最大限度地降低运营费用。

作为全球水处理产品、服务及解决方案的领导者，懿华将践行我们的使命和价值观-净化水质，精彩人生，未来会持续向市场推出新技术和新方案。

GWI：面对来自国内水务企业的激烈竞争，懿华是如何通过技术来满足经济高效的资源回收并做到最大限度地提高处理效率的？

刘必胜：事实上，懿华公司提供了一系列性能高效的产品和技术。我们不仅为客户提供卓越的回报，还帮助其符合环境方面的法律法规，如排放限制，淡水进口等，并消除与传统发电技术相关的风险。

仅举几例，我们的CEDI模块是高流速容量模块，具有成本效益、可靠性、可经验证的具有革命性的技术，可降低运行成本，降低电力等行业的环境、健康和安全相关风险，可替代传统的混床技术。在全球范围内，电力、化工等行业已经适应使用CEDI连续电去离子膜堆设备，尽管其初始投资较高，但由于其较低的运营成本与无人值守的运行模式，可以在18至36个月的运营期内获得回报，因此，这类企业的生产效益得到了极大的提升。除此之外，高效的Vortisand@亚微米级错流微砂过滤系统，能够过滤小于一微米的颗粒。与传统多介质过滤系统相比，反洗过程中的耗水量最高可以降低50%。同时减少介质的用量，让我们的客户实现高效率，且占用的空间更少。

另一个成熟的领域是懿华具有百年市场领先地位的消毒产品，包括加氯机、现场次氯酸钠发生系统、消毒工艺分析仪与控制器等。懿华旗下Wallace & Tibernan®品牌的OSEC®系统是全自动的，可以在现场和按需安全生产次氯酸钠，仅使用盐、水和电力，适用于市政，水产和工业市场的许多应用。现场次氯酸盐生成系统提供了极大的灵活性，可根据需要生成，完全自动、高效，并且消除了与化学品储存和处理相关的问题和风险。

GWI：需求与供给的平衡作为水务行业的重大挑战之一，您可以和我们说一说懿华是如何应对这个挑战的？

刘必胜：在当前普遍存在的危机中，这个挑战尤其艰巨，全球的供应链生态系统都受到了干扰。我们正在与我们的供应商进行战略合作，以满足我们在区域层面上的产品需求，并通过我们能够提供的重点渠道，在这种具有挑战性的情况下尽可能降低波动的风险。这显然有一个基本的需求成本，适用于所有参与者，但我们与供应商之间牢固的长期关系以及数量为这种情况提供了杠杆。

GWI：在全球节能减碳和可持续发展的大背景下，贵公司是如何制定战略并进行商业模式变革的？

刘必胜：近年来，在全国绿色浪潮和“双碳”目标的驱动下，中国海上风电市场发展迅速，2021年，中国海上风电装机规模跃居世界第一。海上风电作为中国能源绿色转型发展的一个重要战略支撑，未来将会持续高速发展。而懿华也早已对此进行战略布局，目前正在开发并将尽快推出用于海上风电项目的电解制氯系统，通过现场自清洗式Chloropac®电解槽从海水中持续不断地生成次氯酸钠溶液，不需要添加化学品。
日前，在“双碳”政策和燃料电池汽车示范城市群背景下，氢能产业快速发展。如何降低氢能产业成本，实现燃料电池汽车的产业化，是行业热点也是难点。钛阳极是锂电池阴极载体材料电解铜箔生产的关键部件，特别需要提出来的是，在目前电解铜箔行业高速发展的过程中，铜箔产品的快速迭代对阳极的性能提升提出了非常高的要求。MAGNETO在这一过程中，发挥出本土化研发的优势，很好的满足了客户对产品一致性和稳定性方面的需求，保持了在中国市场的性价比领先地位。MAGNETO钛阳极，六十多年来一直是各种应用的高质量钛阳极和相关电化学解决方案的供应商，也在研发全新的适用于氢能产业的电极。未来，懿华将继续关注绿色氢能产业的需求，推动创新，引领核心技术的发展，并推动可持续发展战略。正如懿华首席执行官Ron Keating提出的， “懿华公司将始终致力于可持续发展，为子孙后代建立更可持续的水系统既是我们的机会，也是我们的责任。”